På denne siden
Et stort samlet antall jakker kan skjule at de mest etterspurte størrelsene allerede er utsolgt. En bred rabatt kan da gi lavere pris på varer som ville blitt solgt uansett, uten å løse det gamle lageret. MC-utstyrskampanjer bør vurderes på variantnivå og mot et tydelig formål.
Velg hva kampanjen skal løse
Skal dere redusere eldre lager, introdusere en varegruppe eller utnytte en rolig salgsperiode? Disse målene krever forskjellige utvalg og økonomiske vurderinger. Ikke bruk «mer salg» som eneste mål, fordi omsetning kan øke samtidig som bidraget faller.
Et konstruert eksempel: En vare selges for 1 000 kroner og har en sammenlignbar direkte kostnad på 600. Før øvrige kostnader er bidraget 400. Med 20 prosent rabatt blir inntekten 800 og bidraget 200. Det krever dobbelt så mange enheter for samme samlede bidrag, forutsatt uendrede kostnader og at kapasitet og etterspørsel faktisk finnes. Eksemplet ser bort fra eventuell merverdiavgift og er ingen prisrådgivning for en bestemt vare.
Se på salgbart lager
| Opplysning | Hvorfor den betyr noe |
|---|---|
| Størrelse og farge | Hvilke kunder tilbudet faktisk passer |
| Reservasjon | Hva som allerede er lovet i andre kanaler |
| Returstatus | Hva som må undersøkes før nytt salg |
| Alder og tilstand | Om produktinformasjon og varekontroll er oppdatert |
Koble utvalget til lageridentiteten og nettbutikken. En annonse med en populær størrelse som ikke er tilgjengelig skaper ofte mer kundedialog enn relevant salg.
Kontroller tilbud og oppfølging
Ved markedsført prisnedsettelse på varer gjelder egne regler for førpris, med laveste anvendte pris i minst de siste 30 dagene som hovedgrunnlag. Kontroller virkeområde, unntak og hvordan rabatten skal beregnes i Forbrukertilsynets veiledning om salg og tilbud. Ikke konstruer en førpris eller knapphet for å gi inntrykk av en større fordel. Sørg for at kundemottaket kjenner avgrensningen og hva som skjer ved bytte eller retur.
Returrutinen må følge det faktiske kjøpet. Et kampanjestempel på varen avgjør ikke alene kundens rettigheter.
Etterkalkuler hele forløpet
Se på solgte enheter, bidrag, returer og gjenstående varianter. Sammenlign med kampanjens opprinnelige mål. Telleverket bør ikke stoppe den dagen betalingen kommer hvis mange varer senere blir byttet.
Aiak kan bidra til økonomigrunnlaget. En vellykket kampanje gir et forklarbart resultat og en bedre lagersituasjon, ikke bare et høyere brutto salgstall for en kort periode.