På denne siden
En pris per sesong kan omfatte forskjellige leveranser: oppbevaring, håndtering, hjulskift eller annet avtalt innhold. Dekkhotellets priskalkyle bør derfor begynne med avtalen, ikke med konkurrentens tall eller maksimal fysisk kapasitet.
Del kostnaden etter hva som driver den
Noen utgifter følger lokalet og året, andre følger hvert sett eller hver gjennomføring. Skill dem i modellen og dokumenter hva som ligger i postene. Dersom håndteringslønnen allerede er inkludert i årsgrunnlaget, skal samme arbeid ikke legges til en gang til som periodisk kostnad.
| Grunnlag | Eksempler på spørsmål |
|---|---|
| Årlig kapasitet | Hvilken faktisk tilgjengelig drift skal dekkes? |
| Betalende sett | Hvor mange avtaler er realistiske? |
| Perioder | Hvor mange perioder faktureres etter avtalen? |
| Direkte håndtering | Hva utløses per sett og periode? |
| Resultatmål | Hva gjenstår etter de kostnadene som er tatt med? |
Avgift og regnskapsbehandling må være avklart slik at beløpene sammenlignes på samme grunnlag.
Prøv et lavere avtalevolum
Et konstruert eksempel har 300 000 i fordelingskostnad og 60 000 i ønsket resultat før skatt. Med 300 betalende sett og to perioder blir fordelingsbehovet 600 per sett og periode. Legges 150 i direkte kostnad til, blir modellens beløp 750. Med 240 sett blir det 900. Tallene er ikke markedspriser eller en anbefaling om konkret prisendring.
Bruk dekkhotellkalkulatoren til å prøve forutsetningene. Resultatet er et spørsmål til modellen, ikke et ferdig tilbud til kunden.
Kontroller kapasiteten bak tallet
Identitet og lagerplass og varetelling i dekkhotellet bør kunne støtte volumet. En ledig fysisk plass er ikke automatisk en solgt avtale.
Se også sesongbookingen. Høy lagringsutnyttelse kan kreve mer arbeidskapasitet ved sesongskiftet enn en jevn årsmodell viser.
Knytt prisgrunnlaget til oppfølgingen
Aiak kan bidra til gjennomgangen. Følg faktisk antall betalende avtaler, avvik og håndteringstid, og oppdater forutsetningene når driften endres. Nye priser må kommuniseres og avtales på riktig grunnlag; en etterkalkyle endrer ikke tidligere inngåtte kundeavtaler automatisk.